Vanuit Mailchimp, Google Adwords en/of je Marketing Automation systeem krijg je allerlei data over je online bezoekers. Misschien heb je zelfs al wat leads te pakken die je naar sales kunt doorzetten. In deze stap ga je kijken hoe je nog meer (en betere) leads kunt genereren.

Wanneer moet je jouw persona welke informatie aan gaan bieden? In dit hoofdstuk lees je waarom timing zo belangrijk is en hoe je zorgt dat je op het juiste moment de juiste informatie biedt aan je potentiële klant.